一、市场调研与客户开发

市场调研：了解粉煤灰市场的供需状况、价格走势、政策法规以及竞争对手情况。这有助于企业制定销售策略和定价策略。

客户开发：通过行业协会、专业网站、展会等渠道，积极寻找潜在客户，并与之建立联系。同时，对潜在客户的信誉和资金实力进行背景调查，以降低交易风险。

二、合同签订与审批

商务谈判：与潜在客户进行商务谈判，就价格、质量、数量、交货方式、付款方式等关键条款达成一致。

签订合同：双方签订正式的销售合同，明确各项条款，如粉煤灰的质量标准、数量、交货时间、付款方式等。合同需经过企业内部审批流程，确保合规性。

资质审批：若涉及国央企合作，需按照相关资质要求进行审批，确保交易合规合法。

三、组织生产与发货

生产计划：根据合同约定的交货时间和数量，制定生产计划，确保粉煤灰的供应。

质量监控：在生产过程中，对粉煤灰的质量进行实时监控，确保产品质量符合合同约定的标准。

发货安排：根据客户的交货要求和物流条件，安排合适的运输方式和运输工具，确保粉煤灰能够按时、安全地送达客户指定地点。

四、收款与售后服务

收款管理：根据合同约定的付款方式，及时催收货款，确保资金安全及时到账。

售后服务：提供全面的售后服务，如质量保证、技术支持等。若客户在使用过程中遇到问题，及时响应并解决问题，提高客户满意度。

五、台账管理与数据分析

台账管理：建立详细的销售台账，记录每一笔销售交易的详细信息，如合同编号、客户名称、销售数量、销售价格、交货时间等。这有助于企业跟踪销售进度和应收账款情况。

数据分析：定期对销售数据进行统计分析，了解市场动态和客户需求变化，为未来的销售策略制定提供依据。

综上所述，粉煤灰内贸的流程包括市场调研与客户开发、合同签订与审批、组织生产与发货、收款与售后服务以及台账管理与数据分析等步骤。这些步骤相互关联、相互支持，共同构成了粉煤灰内贸的完整流程。